Речная гонка продуктов за место на полках ритейлеров🌊🏆

Для небольших производителей попасть на полки крупных торговых сетей - настоящий квест. Менеджеры по закупкам часто игнорируют предложения о сотрудничестве.

Но есть действенные лайфхаки, которые помогут преодолеть этот барьер:

🟡 Посещать крупные отраслевые выставки вроде World Food Moscow

Здесь присутствуют представители всех торговых сетей, включая топ-менеджеров. Главная задача - найти их, «затащить» к своему стенду и обменяться контактами. Это станет первым шагом к взаимовыгодному партнерству. Подробнее об этом событии читайте в нашей статье, где мы подробно рассказываем о ключевых трендах выставки и возможностях для участников.

⚫️ Найти в сети своего человека - того, кто по-настоящему заинтересован в продажах вашей категории товаров

Обычно это менеджер или руководитель направления. Вот с ним и нужно выстраивать коммуникацию.

🟡 Подстроиться под нужды сети

Предлагать не просто товар, а комплексное решение. Быть готовым поставлять продукцию под маркой сети и подстраиваться под ее требования.

⚫️ Быть готовым к сложностям на старте

Первое время продажи могут идти в ноль, возможны списания. Но когда ваш продукт закрепится хотя бы в одной сети, другие начнут проявлять интерес.

🟡 Обучать персонал сетей

Создавать обучающие материалы, проводить семинары и дегустации. Так можно выделить продукт среди тысяч других.

Следуя этим советам, продукт займет достойное место на полках ретейлеров. Главное - быть настойчивым и гибким в поиске своего пути.

Понравилось? Нажми на сердечко!❤️

Промопровод😎

#ПромоЛайфхаки