Психология ценника: как ваш покупатель на самом деле выбирает товар

Представьте ситуацию: покупатель стоит перед полкой с вашими продуктами и конкурентными брендами. Что происходит в его голове в этот момент?

Изучая психологию потребительского выбора, мы обратили внимание на несколько интересных закономерностей:

🟡Покупатель почти всегда выбирает второй-третий товар снизу по цене, избегая самых дешевых и самых дорогих позиций (проверьте, где в вашей линейке стоит самый маржинальный продукт?)

⚫️Качество оценивается по ложным признакам: больше пены у средства для мытья посуды = лучше моет (технически необоснованно, но работает)

🟡После крупной покупки потребитель легко соглашается на дополнительные товары — эффект контраста делает их цену "незначительной"

Эти механики стоит учитывать при планировании промо-кампаний и выстраивании ценовой политики. Кстати, мы нашли статью, где эти и другие приемы разобраны очень понятно и с примерами.

Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!😎
#ПромоТренды