Мы – команда Bafsy. За многие годы работы мы собрали внушительное портфолио проектов, накопили опыт и обнаружили, что в каждом успешном промо есть элементы, которые используются постоянно. 

Кроме того, в ряде акций мы использовали нестандартные подходы, которые были одними из первых на рынке. В этой статье мы хотим поделиться нашими инсайтами и рекомендациями, чтобы вы смогли применить их в своих проектах.

Что такое лендинг?

Лендинг (одностраничный сайт) — это мощный инструмент для привлечения внимания, вовлечения аудитории и достижения конкретных целей, будь то регистрация, участие в акции или увеличение продаж. Но чтобы он действительно работал, важно понимать, кому он нужен, как его структурировать и как сделать его максимально привлекательным и удобным для пользователя.

Читайте также:

Призоловы 69-го уровня: кто они и как работают

Кому нужен лендинг и зачем?

Лендинг для промо-акций нужен всем, кто хочет организовать взаимодействие с аудиторией и добиться результата. Вот основные категории бизнеса и их потребности:

Рекламные агентства

Упрощение и ускорение процессов: Рекламные агентства часто работают с ограниченным временем на подготовку кампаний. Лендинг помогает быстро и эффективно запускать акции без необходимости вовлекать большие команды разработчиков или дизайнеров. Это сокращает время от идеи до реализации.

Минимизация затрат на техническую часть: Вместо того чтобы тратить ресурсы на разработку сложных сайтов или веб-страниц, агентства могут использовать лендинг как готовый инструмент для реализации акций, снижая затраты и ресурсы на создание технической базы.

Гибкость в адаптации под разные кампании: Каждый клиент и каждая кампания уникальны. Лендинг позволяет быстро настраивать и менять акционные страницы под различные требования, включая оформление, условия участия, кнопки для загрузки чеков и другие элементы.

Фокус на результат: Лендинг помогает агентствам сосредоточиться на важнейших аспектах кампании: привлечении клиентов, оптимизации процесса регистрации и повышения конверсии. Это позволяет добиться лучших результатов при меньших 

Производители FMCG

• Усиление бренда: Лендинг помогает донести ценности компании, выгодно представить продукт и стимулировать интерес к бренду.
• Стимуляция покупок: Через лендинг участники акций узнают, какие товары участвуют в промо и что они могут выиграть. Это способствует росту продаж.
• Построение лояльности: Лендинги позволяют вовлекать клиентов через геймификацию, персонализированные акции или контент.

Малый и средний бизнес

• Привлечение новых клиентов: Лендинг помогает рассказать о своём предложении широкой аудитории и выделиться среди конкурентов.
• Повышение узнаваемости: Компактная и яркая страница с конкретной целью помогает малому бизнесу быть заметным в цифровой среде.
• Экономия ресурсов: Для небольших компаний лендинг – это доступный способ запустить кампанию, который не требует больших затрат на разработку.

eCommerce и интернет-магазины

• Привлечение аудитории на распродажи: Лендинг отлично работает для акций типа Black Friday или сезонных скидок, помогая привлечь максимальное внимание.
• Стимулирование действий: Использование специальных предложений или эксклюзивных акций на лендинге мотивирует клиентов совершать покупки.
• Продвижение новых продуктов: Яркая и информативная страница привлекает внимание к новым товарам или услугам.

И это ещё не весь список. Лендинг — универсальный инструмент, который подходит для любых бизнесов, стремящихся к быстрому и эффективному взаимодействию с аудиторией.

Как оценить эффективность промо-акции

Как правильно организовать информацию на лендинге, чтобы привлечь внимание пользователя?

С каждым годом внимание пользователей становится всё более рассеянным, особенно с учётом того, сколько времени мы проводим на мобильных устройствах. Паттерны поведения пользователей изменились, и теперь важно правильно организовывать контент, чтобы он сразу привлекал внимание.

Один из проверенных методов — это использование диаграммы Гутенберга, которая основана на привычке человека воспринимать информацию в определённом порядке.

Суть заключается в том, что пользователи чаще всего сканируют страницу по диагонали: начиная с верхнего левого угла, переходя к центру и затем двигаясь вправо. Таким образом, самые важные элементы должны быть размещены в тех частях страницы, которые привлекают взгляд в первую очередь.

Как создать лендинг, который будет не только красивым, но и эффективным?

Первое впечатление — решающее. Поэтому главный экран лендинга должен быть не только визуально привлекательным, но и сразу донести до пользователя основную информацию. Это ключевое место для привлечения внимания и побуждения к действию.

Привлекательный и информативный главный экран:

Важно сразу показать, о чём ваша акция или предложение, и предложить пользователю ясный и понятный путь к следующему шагу. Главное сообщение должно быть размещено в центре экрана, а элементы, которые могут стимулировать действия (кнопки, формы для регистрации, CTA — call to action), должны быть очевидными и доступны без прокрутки страницы. Используйте контрастные цвета и четкие шрифты, чтобы сделать этот блок максимально заметным.

Хедер — верхняя часть лендинга:

Хедер играет важную роль в ориентации пользователя на странице и должен быть не только эстетичным, но и функциональным. Это первое место, с которым сталкивается посетитель, и важно сразу предоставить доступ к ключевым разделам и действиям.

• Кнопки для навигации: Хедер должен содержать кнопки, которые позволят пользователю легко перейти к важным разделам промо-акции. Например, кнопки с ссылками на правила участия, условия промо, список призов и контактные данные. Это сделает акцию более понятной и доступной для пользователя, минимизируя необходимость прокручивать страницу в поисках нужной информации.
• Функциональные элементы: В хедере удобно разместить элементы, такие как кнопка добавления чека, форма для обратной связи и кнопка авторизации. Эти элементы помогают пользователю быстро совершать необходимые действия — загрузить чек, задать вопрос или войти в личный кабинет для получения дополнительной информации или приза.
• Чистота и лаконичность: Хедер должен быть максимально простым, без лишних элементов, чтобы не перегружать пользователя. Вся информация, которая расположена в этом блоке, должна быть доступна сразу, без необходимости искать или кликать лишние кнопки.

Психология рекламы: Как цвета управляют нашими решениями

Кнопка для загрузки чека

После хедера, одной из самых важных частей лендинга является кнопка для загрузки чека. Это ключевая функция для большинства промо-акций, поскольку она позволяет пользователю сразу приступить к участию в акции, не теряя времени.

• Видимость и доступность: Кнопка должна быть достаточно большой и яркой, чтобы сразу привлекать внимание пользователя. Это улучшает юзабилити лендинга и гарантирует, что пользователи не пропустят важный элемент. Поместите кнопку так, чтобы она была видна сразу при переходе на страницу, без необходимости прокручивать вниз.
• Ясный призыв к действию: Текст на кнопке должен быть четким и понятным. Например, «Загрузить чек» или «Участвовать в акции», чтобы пользователи точно знали, что они получат при нажатии. Это повысит конверсию и поможет избежать путаницы.
• Подтверждение действия: после загрузки чека или выполнения другого действия можно добавить всплывающее окно или сообщение, подтверждающее успешное выполнение. Это создаст у пользователя ощущение контроля и безопасности.

Призовой фонд без головной боли

Блок с призами промо

Один из ключевых элементов лендинга — блок с призами, который напрямую влияет на мотивацию участников. Четкое и привлекательное представление призов помогает стимулировать интерес и побуждает людей к участию в акции.

Яркое и наглядное представление: Призы должны быть показаны в виде ярких изображений, которые сразу привлекают внимание. Важно, чтобы каждый приз был подробно представлен, а его описание было доступным и понятным.

Призовые категории: Если в промо предусмотрено несколько типов призов (например, главный приз и утешительные призы), их стоит разделить в отдельные блоки, чтобы участники могли быстро увидеть, что именно они могут выиграть.

Блок с условиями участия в промо

Условия участия — это необходимая информация, которая помогает пользователям понять, как стать частью акции и что для этого нужно сделать.

• Простота и понятность: Условия участия должны быть изложены максимально просто и понятно. Участникам не должно быть нужно «вникать» в текст. Чем проще и яснее условия, тем выше вероятность, что пользователи примут участие.
• Блок с шагами участия: прямо на странице можно указать пошаговое руководство, например, «1. Купите продукт, 2. Зарегистрируйте чек, 3. Получите шанс выиграть». Это облегчает восприятие информации и делает процесс участия более понятным.
• Юридическая информация: включите основные правила (например, возрастные ограничения или территориальные условия), чтобы избежать возможных недоразумений. Эту информацию можно представить в виде ссылки на полный текст правил, чтобы не перегружать страницу.

Добавление геймификации и интерактивных элементов

Если у вас есть бюджет, можно сделать лендинг более привлекательным и вовлекающим, добавив геймификацию. Это отличная возможность повысить интерес участников и улучшить взаимодействие с вашим брендом.

• Игровые механики: Простые игры, такие как кликеры или викторины, могут существенно увеличить вовлеченность. Когда участники проходят игру, они могут получить бонусы или дополнительные шансы на выигрыш. Это не только повышает интерес к промо-акции, но и стимулирует участников к более активным действиям

ИИ-ассистенты: новый тренд в оптимизации бизнеса

• Простота и доступность: Использование знакомых, простых механик (например, игры-кликеры), которые не требуют долгого обучения или сложных действий, делает их привлекательными для широкой аудитории. Таким образом, вы не только удерживаете внимание пользователей, но и экономите бюджет, так как на разработку сложных игр тратится меньше времени и денег.

• Интерактивность через контент: Дополнительно можно добавить на лендинг блоки с интересными фактами о вашем бренде или видеоматериалы. Это укрепит доверие и поможет сформировать лояльность к продукту. Интерактивность делает взаимодействие более личным, а также дает участникам повод вернуться.

• Интеграция технологий: В эпоху нейросетей можно внедрить новаторские элементы, например, генерацию изображений с помощью AI.

Мы, например, использовали MidJourney для создания уникальных картинок, которые участники генерировали во время промо-акции. Вы также можете применить такие технологии, чтобы сделать ваше промо уникальным и запоминающимся.

Блок с победителями

Блок с победителями — важная часть лендинга, которая помогает пользователям быстро узнать, стали ли они победителями промо-акции. Удобство и прозрачность этого процесса повышают доверие к акции и делают ее более привлекательной.

Список победителей должен быть простым для восприятия, например, в виде таблицы или списка с указанием номеров победителей или их контактных данных.

Однако для защиты конфиденциальности важно, чтобы часть данных была скрыта. Только сам участник, проверивший свой номер телефона или электронную почту, должен видеть информацию о том, что он стал победителем. Это повышает уровень безопасности и соблюдает требования приватности.

Обновленный блок победителей

Блок с часто задаваемыми вопросами (FAQ)

Блок с часто задаваемыми вопросами (FAQ) — это важный элемент лендинга, который помогает пользователям быстро найти ответы на наиболее распространенные вопросы, связанные с промо-акцией. Это уменьшает нагрузку на службу поддержки и делает акцию более понятной для участников.

• Покрытие основных вопросов: В разделе FAQ следует рассмотреть самые частые вопросы, которые могут возникнуть у участников. Это могут быть вопросы о правилах участия, условиях получения призов, сроках акции, а также о технических проблемах (например, как загрузить чек или как пройти регистрацию). Ответы на эти вопросы должны быть короткими, четкими и легко воспринимаемыми.
• Удобная навигация: чтобы пользователи могли быстро найти интересующий их вопрос, раздел FAQ следует структурировать по категориям.
• Автоматизация ответов: В идеале, можно интегрировать автоматический чат-бот, который будет отвечать на типичные вопросы в реальном времени. Это значительно улучшает опыт пользователей, особенно если они ищут решение проблемы и не хотят ждать ответа от поддержки. Мы использовали для этого чат-бот на базе ChatGPT. Мы загрузили в него базу с часто задаваемыми вопросами и готовыми ответами, и теперь он отвечает на вопросы участников, опираясь на эту информацию. Это не только ускоряет процесс, но и позволяет сотрудникам компании больше сосредоточиться на других задачах, не тратя время на разбор стандартных запросов.

Как создаются промо-лендинги: Шаблоны и Фигма

Ключевые моменты для эффективного лендинга промо-акции

Лендинг — это не просто страница, а ваш цифровой помощник, который превращает идеи в результаты. Он помогает быстро вовлекать аудиторию, стимулировать покупки и укреплять лояльность к бренду.

Главное — сделать его простым, ярким и удобным. Используйте готовые решения, добавляйте интерактив и не бойтесь экспериментировать. Ведь успешный лендинг — это не только про технологии, но и про эмоции, которые он вызывает у ваших клиентов.